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近期,白酒商场掀起了一波提价潮。


先是五粮液宣告行将上市的第八代经典五粮液(普五)出厂价定为889元,较第七代进步了100元。紧接着,洋河股份、泸州老窖、郎酒等也纷繁采纳停货、提价等手法,推高其间高端品类的商场价格。

 

冷季提价,这背面终究是什么逻辑?



文 | 闫淑鑫


01 白酒商场“涨声”四起

 

近来,五粮液对外宣告,第八代经典五粮液(普五)将于6月份正式上市,出厂价定为889元,较第七代进步了100元,涨幅超越10%。因为新品价格的上涨,第七代普五的终端主张供货价和零价格均较之前呈现了必定起伏的上调。数据显现,近期普五一批价小幅上涨,首要城市一批价约880-920元,环比进步10-20元。

 

5月28日,北京地区一家五粮液经销处的工作人员告知中新经纬,店内52度普五已处于缺货状况。据了解,52度普五当时价格已达1099元/瓶。

 

事实上,不仅是五粮液,泸州老窖、郎酒、洋河股份等酒企也纷繁加入了提价大军。

 

5月25日,有媒体报道称,国窖公司华中大区已下发告诉,5月25日起,暂停湖南区域国窖1573经典装订单接纳及货品发运;调整52度国窖1573酒终端配送价至860元/瓶,主张终端客户团购价为919元/瓶。而在此之前,国窖公司华北大区也曾发布告诉,5月10日起暂停山东区域国窖1573经典装订单接纳及货品发运,一起调整38度国窖1573酒终端配送价至640元/瓶,调整52度国窖1573酒终端配送价至860元/瓶。

 

值得一提的是,商场关于泸州老窖的这波提价并不意外。早在5月14日,泸州老窖就曾在股东大会上表明,在确保途径足够赢利的前提下,国窖1573的价格会紧跟五粮液。据了解,国窖1573是泸州老窖主营产品之一,其官方商城显现,现在52度国窖1573(500ml)价格为969元/瓶;38度国窖1573(500ml)价格为739元/瓶。

 

52度国窖1573(500ml)价格为969元/瓶。来历:泸州老窖官方商城

 

与此一起,郎酒在其间心产品青花郎中止供货不久后也下发了提价告诉,自6月1日起,上调4款青花郎酒单瓶出厂价,其间53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎的出厂价均上调79元/瓶,而53度大青花郎的出厂价将上调880元/瓶。据悉,郎酒将青花郎的方针零价格设定为1500元/瓶,计划在3年内6次提价来完成,直接对标茅台。

 

而主打高端、次高端白酒的洋河股份也正式向全国经销商宣布提价告诉,自5月21日起,将大幅进步包含海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3/M6/M9)在内的蓝色经典全系列,以及双沟瑰宝坊(君坊、圣坊、帝坊)的供货指导价,部分产品的最高涨幅将超20%。中新经纬造访发现,现在,45度洋河M3梦之蓝(500ml)的价格为616元/瓶,45度洋河M6梦之蓝(500ml)的价格为772元/瓶。

 

此外,汾酒也发布了中高端产品青花汾酒的提价告诉,其间53度青花30汾酒终端主张零价格将分两次上调75元,终究达788元/瓶。

 

5月28日,中新经纬在北京一家连锁超市内看到,53度青花30汾酒(500ml)的价格为798元/瓶,现已高出了其788元/瓶的终端主张零价格。不过,据超市内工作人员介绍,该系列产品一起也在参加“满一瓶立减80”的活动,折算下来合718元/瓶。

 

53度青花30汾酒(500ml)的价格为798元/瓶。中新经纬闫淑鑫摄

 

02 冷季正是提价好机遇?

 

现在尚为白酒出售冷季,各大品牌却纷繁进行提价,这背面终究是什么逻辑?

 

对此,川财证券分析师欧阳宇剑指出,近期酒企密布提价首要有四方面原因:

一是五粮液等高端酒企进步价格天花板,次高端及区域龙头相继跟进;


二是一季度名酒动销状况较好,春节后库存压力较小利于提价的施行;


三是提价产品均为高端及次高端大单品,出售根底较好,顾客对提价敏感度较低;


四是现在白酒会集度进步明显,在消费晋级的布景下,酒企加快品牌价值进步。

Wind数据显现,2019年一季度,在A股19家白酒上市公司中,除金种子酒、皇台酒业、青青稞酒外,其他酒企当期经营收入均完成了必定增加,其间贵州茅台、五粮液、泸州老窖等10家酒企的营收增速超越了20%。

 

“2019年一季度,白酒职业成绩高增加,加上冷季名酒会集提价,显现酒企对后市的需求判别达观。名酒经过提价来进步品牌形象,职业正处于品牌与价格互相促进的良性循环中,职业保持了较高景气量。”中银世界证券食品饮料分析师汤玮亮在近期研报中表明。

 

材料图 中新经纬闫淑鑫摄

 

此外,在汤玮亮看来,本轮白酒提价的触发要素是茅台价格保持高位、五粮液新品换代挺价。

 

据川财证券研报,现在,飞天茅台一批价超 2000 元/瓶,终端零价格达 2200 元以上,途径库存仍较低。 五粮液方面,第八代普五2019年的配额仅有5250吨,在全年配额中的占比缺乏35%,而第八代普五的稀缺性将进一步进步品牌价值,在公司继续挺价、途径决心康复、途径库存较低的布景下,估计第八代普五将在短时间内完成顺价出售。

 

至于酒企为何会挑选冷季提价,白酒职业分析师蔡学飞指出,关于白酒企业来说,冷季时出货量相对可控,关于商场冲击较小,一起也有利于途径的盘整与价格的操控,为旺季出售做准备,是酒企首要的提价机遇。

 

汤玮亮说到,白酒职业本轮提价以上调终端供货价为主,冷季挺价试水商场接受才能,若可以顺畅挺价,后续出厂价可跟进上调,从而体现在报表成绩中。

 

“2016年名酒复苏之后,伴随着消费晋级,次高端白酒与高端白酒继续扩容,在茅台高位稀缺状况下,名酒纷繁抢占价格带,这是此轮白酒提价的一个重要原因。”蔡学飞向中新经纬表明,白酒团体提价也正反映了白酒消费结构全体晋级,我国进入名酒年代。



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