北京地铁,靠谱助手,白狐-大坑视线-专注闭坑-重新发现价值

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作者:王者小昭

来历:雪球

最近去两家寿险分支公司展开了几天的业务学习,从微观层面上了解一线稳妥业务展开的状况,好的方面就不多说,谈一谈担忧的一些东西,首要仍是负债方面。

当时的寿险保单其实是需求高度营销的产品,尽管说消费晋级,中产阶级的保证需求的迸发,但我看到的状况和开始幻想中还不相同。寿险公司咱们看来真实性价比高的医疗险和消费型重疾险挑选少,并不主推,寿险公司仍是喜爱把期缴长时间寿险保单搭售重疾进行出售,导致保额并不高的状况下,客户年缴费不低,缴费时间长,所谓的优点便是到期能够拿回本金。

说的直接一点,寿险公司的最大意图仍是吸收很多低成本长时间资金,在这个方针前提下,有一些我以为稳妥公司不太为客户发明价值的当地,便是客户买了保单,其实是不太爽的。

一是变形的署理人准则。与其说开展署理人,不如说开展客户,我毛估估一下,寿险公司的保单出售,70%依赖于署理人自己及家人朋友。署理人13个月留存率仅20%,阐明80%的署理人做署理不到1年,其实便是自己及家人朋友资源发掘完了今后,无法再开新单了,最终离任。署理人只需求高中学历,不需求从业考试,只需求经过内部考试,个人以为形同虚设。公司不需求为署理人不交纳社保。一个地级市的国有寿险公司,居然有5000署理人,十来个训练讲师天天训练,哪里是训练,便是卖保单,而这5000署理人,下一年这个时分只要1000留下来。成为稳妥署理人后,爸爸妈妈亲属、好朋友或许都是支撑支撑你的作业,买几份保单,然后你的任务就完成了。

二是超乎预期的退单率。我说的退单率指的是在犹疑期退单的,看了某国有寿险公司,本年一季度退单率在60%多,上一年三四季度在35-40%,长时间在35%以上。而寿险公司内部的退单率红线戒备为10%,内部交流后,他们底子不垂青这个10%,反而以为退单率越高,阐明当期出售人员出售力度越大、越活泼。由于退单率越高,阐明被引导构成激动式购买的客户份额越高,这不便是寿险公司想要的作用吗?寿险产品大部分依然需求营销式、乃至忽悠式购买,真的算是好产品吗?

三是产品依然主推返还型寿险+重疾,为啥,对寿险公司来说缴费期限长、累计缴费多,对署理人或许署理中介机构来说提成高。但实际上产品对客户来说性价比最低。这几年很多人稳妥认识觉悟,但市场上的确欠好买到性价比高的稳妥产品,而个人以为性价比高的消费性重疾+医疗险来说,稳妥公司不太乐意推这种产品,究竟保费太低了。搭售长时间寿险的大额保单才是独爱。

整体感觉而言,寿险公司的产品尽管谈不上智商税,可是总感觉便是:相对于苹果手机、格力空调,顾客乐意为高品质付更多费用,而买更大更杂乱的寿险保单,很多人真的仅仅算不过来账,被忽悠罢了。

自己正在触摸稳妥业监管,并持有少数我国安全仓位。

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